户外品牌尝试缩短产品线等方式来实现突围

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海都过去五年户外用品品牌遍地开花的情景将会一去不返,受到宏观经济和消费终端疲软的影响,国内户外用品行业实际将会进入了洗牌阶段。对于以鞋服产业起家的泉州来说,户外用品业从前是有一五个极富潜力的行业,但如今也普遍陷入困境,一些品牌现在结速了了销声匿迹。作为中小企业,泉州的户外用品企业面临着极大的压力,在零售业受到电商巨大冲击、国际品牌价格下探的多重困境中,一些品牌现在结速了了反思过去的商业模式,尝试缩短产品线等措施 来实现突围。

案例:狮牌户外的单品突围

23日,狮牌户外举行了2016春夏订货会,经销商们的热情让狮牌户外董事长许荣盛有点儿意外。“从前大伙儿自己心里将会做好了准备,预计今年的订货量有将会会下降,没想到比去年同期还有上涨。”并不一定会有从前的考虑,一方面是大的市场环境,自己面是将会许荣盛在今年对订货模式进行了改革,“以往传统的订货模式就有 先发货,钱后期结算,而今年一旦订完货经销商就时需付500%的货款,而余下的款采取一年两结或月结的措施 ,还还里能了钱到位了大伙儿才发货”。

也正是将会改变了经销商们多年的习惯,许荣盛预计会受到一些阻力,甚至是流失一部分经销商。而结果不仅令许荣盛意外,也是欣喜万分。新的订货模式也增加了经销商的资金压力,而订货量不减反增,从一定程度上说明了经销商对狮牌户外产品的认可和信心。许荣盛分析,这缘于公司从去年现在结速了了推出了单品突围的策略,“户外用品品类繁多,产品也大同小异,大伙儿总爱在寻找有一五个能体现出大伙儿品牌差异化的策略,然后 就找到了‘弹力裤专家’的定位”。

通过在面料、工艺、颜色和设计上的微创新,狮牌户外的弹力裤顺利在市场上受到了欢迎,在这次的订货会上也成为了最受经销商们青睐的产品。“你这个策略大伙儿也会延续到鞋子上,以往一推好多好多 几百款,现在大伙儿订货会还还里能了四五十款鞋,倘若再主推其中的两三款。”许荣盛认为,单品战略不仅有聚焦点,倘若能更有下行效率 地集中企业的资源,更能适应现在的市场环境。

背景:户外行业洗牌加剧

并不一定不好多好多 狮牌户外,同样在前不久举办订货会的天伦天,也把自家的产品线浓缩成“溯溪套装”、“野跑套装”、“徒步套装”三大系列,更加明确产品的使用场景,提升消费者的聚焦度。肯拓普、圣佛莱、CAMKIDS等泉州户外品牌也在回归产品,极力寻找属于自己的品牌ID。

总爱出先从前的什么的问题,与近年来国内户外用品行业洗牌进一步加剧有关。在消费端疲软的情况表下,二三线国产品牌的生存将会真难 困难,市场现在结速了了被少数的有一五个品牌所所处。这从探路者发布的2015五天报可见一斑。作为国内户外用品龙头,今年上五天探路者实现营业收入6.76亿元,同比增长8.61%;实现营业利润1.64亿元,同比增长24.32%;净利润为1.24亿元,同比增长1.17%。

在市场疲软的情况表下,探路者充分类分类整理挥了自己的品牌优势,倘若进行了一系列改革。今年,探路者初步完成了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群协同发展的集团组织形状设立。

在户外用品事业群方面,以探路者、Discovery Expedition、ACANU三大品牌为基础的多品牌业务在报告期内有序开展,其中Discovery Expedition报告期内实现销售收入34730万元,较上年同期增长762%;ACANU实现销售收入652万元,较上年同期增长194%。在旅行服务事业群方面,探路者完成对旅行O2O综合服务商易游天下国际旅行社(北京)有限公司的战略投资,推动公司旅行服务板块业务的开展。

龙头品牌率先完全转型并实现增长,也进一步挤占了二三线中小品牌的生存空间。将会真难 寻找出特色发展空间,在未来将完全被淘汰,以泉州的户外用品产业为例,高峰期有近百家的产业链相关企业,如今大部分将会销声匿迹。

传统渠道不断萎缩

国内户外用品行业的生存困境,除了宏观经济环境外,很大一部分是受累于传统渠道的萎缩。今年以来,受到电商的冲击,万达、银泰等传统商百巨头节节败退,在一些地市屡屡有关店传闻。而十分依赖于商百渠道的户外用品,也在这波冲击中深入困境。

而在这波冲击中,率先抢占电商高点的企业,则成功站上了金字塔里边。骆驼户外并不一定还真难 上市,但却将会是业内无可争议的龙头企业之一。从2010年现在结速了了,骆驼就加大了对线上销售渠道的投入。针对线上和线下对应的不同的消费群,开发的多量新品;通过微信、微博与消费者进行互动,扩大品牌的影响力;在“双11”连续夺冠,增加了骆驼的曝光率,让更多的人了解、认可。现在,骆驼户外的电商销售额占比为20%~500%,未来将达到35%~38%,是品牌重要的销售渠道。

“传统的商超渠道有好多好多 限制,比如成本投入、商场抽点等等,决定了价格真难 做得太低。”许荣盛说,未来消费的电商化趋势很明显,但对于企业来说现在要做也将会不容易了,“从大伙儿的经验来看,现在做电商的成本一些好多好多 低。”

事实上,泉州的户外品牌也在极力谋求突破。天伦天推出了产品APP,消费者倘若通过扫产品吊牌APP二维码,就还还里能全面了解所购买产品的设计理念,功能特点等,一齐消费者也还还里能通过APP进行互动,把真实的产品体验第一时间反馈给产品设计师;圣佛莱推出的“卡拉恰”社区,竭力将其运营成国内户外爱好者的大本营和其产品推广销售渠道。